¿Quieres vender tu propiedad? Esto es lo que necesitas saber antes de comenzar

La venta no empieza con la publicación

Vender una propiedad es mucho más que subirla a un portal.

La decisión puede tener un fuerte impacto en tus finanzas, tus planes familiares y tu tranquilidad. Por eso, antes de mostrarla al público, hay varios pasos clave que todo propietario debe considerar.

Aquí te explico qué necesitas tener claro antes de poner tu propiedad en venta. Si sigues estos pasos, te ahorrarás tiempo, evitarás problemas y venderás con estrategia.

1. Ten claridad sobre tu objetivo de venta

¿Vas a reinvertir?, ¿estás cambiando de ciudad?, ¿necesitas liquidez?

Saber por qué vendes influye en cómo vendes. No es lo mismo una venta urgente que una optimizada para lograr el mejor precio.

👉 Este objetivo será la base de tu estrategia, y es una de las primeras cosas que converso con cada cliente.

2. Revisa la documentación legal de la propiedad

Antes de hablar de precio o promoción, asegúrate de tener todos los documentos al día:

Certificado de dominio vigente
Certificado de hipotecas y gravámenes
Recepción municipal
Escritura
Rol y número de inscripción
Planos, si es posible

Una revisión temprana evita sorpresas en la notaría y acelera el cierre cuando tengas un comprador interesado.

👉 Si algo falta o está irregular, se puede corregir, pero hay que saberlo desde ya.

3. Evalúa el estado físico de la propiedad

Una propiedad limpia, ordenada y bien presentada genera más valor percibido.

Haz una revisión crítica o asesórate con alguien que pueda indicarte si es necesario:

Reparar filtraciones
Corregir detalles visibles
Mejorar pintura o jardinería
Ordenar los espacios

A veces, un pequeño ajuste puede representar millones más en la negociación.

4. Haz un análisis de precio basado en datos reales

No pongas el precio según cuánto pagaste, cuánto necesitas o cuánto te dijeron.

El precio debe basarse en un análisis de mercado real y actualizado, considerando:

Propiedades similares en la zona
Tendencia del mercado
Características únicas
Valor de tasación y valor emocional (no siempre coinciden)

👉 Parte de mi trabajo es entregarte este análisis y ayudarte a fijar una estrategia de precio flexible, pero firme.

5. Elige el canal y el método de venta adecuado

¿Vas a vender por cuenta propia? ¿Usarás a varios corredores? ¿Confiarás en uno que te represente al 100%?

El método que elijas tendrá impacto en:

La coordinación de visitas
La coherencia del mensaje
La calidad de los interesados
La capacidad de negociación

👉 Muchos propietarios prefieren manejarlo solos, pero después de semanas sin resultados, terminan perdiendo tiempo y dinero. La representación profesional te ahorra desgaste y mejora el resultado final.

6. Prepara tu propiedad para destacar

Una publicación común pasa desapercibida. Una buena estrategia de marketing hace toda la diferencia:

Fotografías profesionales
Tour virtual y videos
Campañas segmentadas
Difusión en portales nacionales e internacionales

👉 Vender bien no es suerte, es preparación. Cada propiedad merece una estrategia pensada a medida.

7. Asegúrate de contar con un acompañamiento legal sólido

¿Quién redacta la promesa de compraventa? ¿Quién revisa los títulos? ¿Qué pasa si hay reparos bancarios?

La venta incluye una etapa legal crítica donde los errores se pagan caro.

👉 Como agente, no solo te acompaño hasta la firma, sino que trabajo con especialistas que aseguran un cierre seguro, claro y sin riesgos innecesarios.